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內容營銷的三十條軍規!

   日期:2019-08-01 11:08:05     來源:本站    作者:yong    瀏覽:251    評論:0    
核心提示: 根據2012Content Wise調查報告中的數據顯示,從2005年和2012年之間,市場營銷者在內容發展上的總體消費增加了45%。另據調研,目前已經有上千億美元投入到內容營銷,占整個營銷預算的25%,超過一半的企業將內容營銷外包出去。不僅如此,2013年4月來自全球新聞網站Mail...
    根據2012Content Wise調查報告中的數據顯示,從2005年和2012年之間,市場營銷者在內容發展上的總體消費增加了45%。另據調研,目前已經有上千億美元投入到內容營銷,占整個營銷預算的25%,超過一半的企業將內容營銷外包出去。不僅如此,2013年4月來自全球新聞網站Mail Online的調研,70%的品牌和77%的廣告代理2012年有從事內容營銷相關的廣告活動。
    多種來源的數據表明,內容營銷正呈現出爆發性的趨勢,它適合于家居建材、快消品、耐消品、工業品、服飾鞋帽、城市景區等幾乎所有的行業。
    在案例總結與新趨勢觀察基礎上,資深實戰營銷策劃人、贏道顧問總策劃鄧超明認為,內容營銷顯然已經發展為企業營銷的單獨戰略模塊,創意、文筆與實效屬于驅動它的三駕馬車,任何想實現更卓越營銷效果的企業,都有必要重新審視并且制定內容營銷戰略。
    鄧超明認為,在內容營銷這個版圖上,如果要做出實效,有必要認真思考已經浮出水面的三十條軍規,無論你是否承認,它們總在發揮影響。
    1、了解你的受眾和消費者,提供符合他們喜好的內容,比如要裝修的業主,提供材料選擇、裝修監工、風格設計等信息;如果是女人,告訴她有什么樣的好化妝品、如何美容等信息。
    2、準備充足的內容素材,比如企業資料、產品資料,以及與之相關聯的各類案例、人物、歷史、文化素材等。
    3、擬訂一份階段性的內容營銷選題,爭取每一篇作品都擁有響亮的標題,即使一時靈感受阻,也要對標題細細斟酌與提升,使得受眾看到標題后,產生繼續閱讀的興趣。
    4、依靠客群和媒體數據分析獲得的洞察是內容創意的助燃劑,所以,我們在創意創作時,不能只盯住時尚與潮流,必須同時與消費者需求密切關聯,使得內容切合消費需求的變化。
    5、熟練掌握各種內容營銷工具:新聞;社交話題;視頻;論壇帖;案例研究;電子書;IM內容;博客;微博;信息圖表;調查報告;電子雜志;電子郵件等等。
    6、內容營銷有必要走持續、懸念、推進的路線,也即,有些好內容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事,在每一季之間會形成一些遞進和懸念的關系,使得受眾有興趣繼續閱讀,當然,這樣的內容所產生的受眾影響也是非常深刻的。
    7、最好的靈感來源于不同的、非常廣泛豐富的素材。多聽多看多思考,學會提取素材中那些動人的閃光之處。
    8、針對一條即將創作的內容,請先問問自己想通過這篇內容解決什么樣的問題,通過什么樣的內容形式與結構去解決,它可能遇到的障礙是什么,如何突破。
    9、內容里要適當安排關鍵詞,比如品牌關鍵詞、產品關鍵詞、密切關聯的網友搜索關鍵詞等,不宜太多。
    10、借勢熱點事件和熱門詞匯、影視劇、人物、網絡現象等,制造話題,比如神十飛天、爸爸去哪兒、中國大媽、、北京愛情故事等。
    11、在內容中,學會使用圖表、漫畫等生動創新形式搭配,更為豐富地表現內容。
    12、讀圖時代,可以用一幅高大上的美圖表達所有的內容,也即把內容整理成一幅精美的圖,能夠瞬間抓住用戶的注意,而且會引發很廣泛的傳播。
    13、在多數人處于情感焦灼的年代,溫暖的內容會提升品牌好感,比如在內容中向受眾提供一些生活和健康方面的建議等;選擇空巢老人、失獨家庭、北漂關懷、蟻族勵志等角度,永遠都能夠打動一些人。
    14、內容可以美化與修飾,但所引用材料要真實可信,經得起推敲,有感染力,這樣才能真正打動受眾。
    15、可以大量采用講故事的營銷內容,故事往往比一些專業分析型的內容擁有更廣泛的受眾,也更能吸引人閱讀。
    16、在內容中引經據典,旁征博引,體現出品牌是某個領域的專家,充滿實用性和教育性,這樣的內容會提升品牌的可信度。
    17、一定要記住,給讀者帶來有價值信息的內容,受眾會更喜歡閱讀和記憶、分享,用戶粘性自然增加;當然,這些有價值的信息必須同你要影響的受眾匹配。
    18、根據受眾和業界關心的現象,展開深入調研,獲得意見領袖和消費者的觀點,為內容提供第三方依據。
    19、對需要影響的人群角色進行細分,包括專家、引導者、分享者、組織者等,對每一個角色制定契合的內容。
    20、內容要充分展現產品的功能,可能是非常深入細致的展示某一項功能,挖掘某個功能賣點,也可以是生動化展示全部功能。
    21、制定內容構思、創意、寫作、審查和發布流程,認真對待每一個環節。
    22、在內容中使用同品牌、產品相關聯的知識,會讓用戶感受到品牌的文化底蘊和深厚背景。
    23、讓數據幫你說話,針對每一種論點爭取找到有依據的數據佐證,加入內容中,它們非常有效。
    24、有說服力的內容會圍繞價值觀展開,也即讓內容所傳遞的信息符合目標受眾的價值觀。
    25、掌握盡可能多的內容營銷角度,比如營銷與事件、消費者故事、品牌歷史、第三方的內容;動態等,角度越多,內容產出量越大,越新穎,越充分展示優勢。
    26、多平臺內容戰略,也即面向PC、手機與平板電腦,提供針對性的內容。
    27、非常值得重視的是,移動閱讀習慣成熟,企業需要將更多精力投入到移動終端內容創作上,確保內容在所有互聯網設備上容易瀏覽,并且享有非常流暢清晰的閱讀體驗。
    28、多管齊下、多方送達才是王道,利用所有的溝通渠道進行輻射和放大,超明建議,針對不同的內容,選擇盡可能多的傳播渠道,比如新聞可以投向門戶網站,也可以在社會化媒體上分享,而且可以通過電子郵件進行發送。
    29、發布后要跟進效果,比如在社交媒體上的影響,包括社會化分享數、到達率、互動頻次和粉絲增長數等,不斷根據效果變化而豐富傳播渠道、傳播方式,確保內容得以最大化地擴散。
    30、社交和搜索必須加入內容營銷戰略,包括搜索可見,社交討論活躍度等,這些都決定了你的內容會是否會產生足夠大的影響。
 
 
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